Una de las preguntas más frecuentes que nos hacen las revendedoras que arrancan es siempre la misma: ¿cuánto le cobro a mi clienta?
Es una pregunta que parece simple pero que define si tu negocio es rentable o no. Cobrar de más te hace perder ventas. Cobrar de menos te hace perder plata. Y la mayoría de las que arrancan no tienen una fórmula clara — van tanteando hasta que aprenden, muchas veces después de haber cometido errores caros.
Esta guía te da los números reales que usamos en Cero y que les recomendamos a las revendedoras que trabajan con nosotros.
La fórmula base: el markup
El markup es el porcentaje que le sumás al precio de costo para llegar al precio de venta. Es la fórmula más simple y la más usada en el rubro.
Precio de venta = Precio de costo + (Precio de costo × Markup%)Por ejemplo: si una prenda te costó $8.000 y aplicás un markup del 100%:
$8.000 + ($8.000 × 100%) = $16.000Eso significa que vendés la prenda al doble de lo que te costó. Es el mínimo que recomendamos para que el negocio sea viable.
Cuánto markup aplicar según el tipo de prenda
No todas las prendas tienen el mismo markup ideal. Hay variables que influyen — la percepción de valor, la competencia, el canal de venta y el precio de costo.
Bodies y tops básicos: son las prendas con precio de costo más bajo y las que más rápido rotan. Podés aplicar un markup de 100% a 150% sin problema porque el precio final sigue siendo accesible para tu clienta. Una prenda que te costó $7.000 puede venderse perfectamente a $14.000 o $17.000.
Camisas y prendas con más trabajo de confección: tienen un precio de costo más alto pero también una percepción de valor mayor. Markup de 80% a 100% es razonable. La clienta entiende que una camisa de buena tela vale más y está dispuesta a pagarlo.
Pantalones y prendas de mayor precio: el markup puede ser menor en porcentaje pero mayor en valor absoluto. Un pantalón que te costó $15.000 con un markup del 80% se vende a $27.000 — ese margen en pesos es más que suficiente.
La regla que usamos en Cero: el mínimo es duplicar el costo. El ideal es triplicarlo. Muchas revendedoras que trabajan con nuestras prendas — que tienen precios de costo muy competitivos para la calidad que ofrecen — llegan a vender al triple o más sin problema porque el precio final sigue siendo razonable para el consumidor final.
El error más común: no incluir todos los costos
Muchas revendedoras calculan el markup sobre el precio de costo de la prenda y se olvidan de incluir los otros costos del negocio. Eso hace que el margen real sea mucho menor de lo que parece.
Los costos que tenés que incluir en el cálculo:
Costo de envío del proveedor hacia vos. Si pedís por Andreani desde Flores y el envío te cuesta $3.000, ese costo se distribuye entre todas las prendas del pedido. Si compraste 20 prendas, son $150 por prenda que tenés que sumarle al costo.
Costo de envío a tu clienta. Si vendés online y mandás por correo, ese costo tiene que estar incluido en el precio o cobrado aparte. Regalarlo te come el margen.
Merma por prendas que no se venden. No todo lo que comprás se vende rápido. Si el 10% de tu stock tarda más de 3 meses en venderse, ese tiempo inmovilizado tiene un costo.
Tu tiempo. Si vendés por Instagram, el tiempo que dedicás a fotografiar, responder consultas y coordinar envíos tiene un valor. No lo regales.
Ejemplo concreto con números reales
Supongamos que comprás un pedido en Cero:
- 10 tops a $7.500 cada uno = $75.000
- Envío Andreani a tu ciudad = $3.500
- Costo total = $78.500
- Costo por prenda = $7.850
Con markup del 100%: vendés cada top a $15.700
Con markup del 120%: vendés cada top a $17.270
Con markup del 150%: vendés cada top a $19.625
En los tres casos el precio final para tu clienta sigue siendo muy accesible — estás hablando de un top de buena calidad entre $15.000 y $20.000, que es un precio completamente razonable en el mercado argentino actual.
Si vendés los 10 tops a $17.000 promedio:
- Ingreso total: $170.000
- Costo total: $78.500
- Ganancia: $91.500 en un solo pedido de 10 prendas
Y eso sin contar que podés reponer los modelos que funcionaron y multiplicar ese resultado.
Cómo saber si tu precio es correcto
Hay tres señales que te dicen si tu precio está bien calibrado:
Señal 1 — Tu clienta compra sin regatear. Si todas tus clientas intentan bajarte el precio, probablemente estás en el límite superior del rango aceptable para tu mercado. Si nadie te pregunta el precio y compran directo, podés subir un poco más.
Señal 2 — El stock rota en menos de 30 días. Si una prenda tarda más de un mes en venderse, el precio puede estar alto o la prenda no es para tu clientela. Si se agota en días, podés subir el precio.
Señal 3 — Querés reponer. Si después de vender un modelo tenés ganas de reponerlo porque te dio buena ganancia, el markup está bien. Si vendiste todo pero la plata no se nota, revisá los números.
Lo que hacemos en Cero
Nuestras prendas tienen precios de costo muy competitivos para la calidad que ofrecemos — fabricación propia, telas seleccionadas, talles S, M y L. Eso le da a la revendedora un margen de trabajo amplio: podés aplicar markup de 100% y seguir siendo competitiva en tu mercado, o llegar al 150% o más si tu canal de venta lo permite.
El mínimo de compra es de $60.000 con 10% de descuento en efectivo o transferencia. Hacemos envíos a todo el país con Andreani.
Si querés ver prendas disponibles o consultarnos por compra mayorista, podés hacerlo acá:
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